Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Идея бизнеса: как открыть магазин косметики и парфюмерии». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Составить портрет будущего покупателя интернет-магазина – важный этап. От этого будет зависеть на кого ориентировать ассортимент — профессиональных мастеров маникюра, любителей, предпочитающих ухаживать за ногтями дома, или на тех и других одновременно.
Ниша продажи товаров ногтевого сервиса – в чем специфика
Особенность этого вида бизнеса проявляется в следующем – без знаний маникюрных премудростей здесь делать нечего. Для стабильного роста продаж важно привлекать в покупатели профессионалов своего дела, поэтому просто необходимо ориентироваться в тонкостях:
-
понимать алгоритм выполнения маникюра и педикюра аппаратного, обрезного и комбинированного;
-
владеть технологиями покрытия гель-лаком, наращивания ногтей;
-
разбираться в модных тенденциях, дизайнах и быть в курсе новинок нейл индустрии;
-
иметь четкое представление о том, какие инструменты и средства нужны мастеру маникюра при работе в салоне, а какие подойдут для домашнего использования.
Портрет потенциального потребителя
Профессиональные косметические средства и инструменты используют не только мастера салонов красоты. Такие товары нередко приобретают для применения в домашних условиях. Потому что многие торговые марки, представляющие на рынке продукт для beauty-индустрии, стараются сделать его максимально универсальным по части использования. Так они существенно расширяют свою целевую аудиторию.
Владельцу интернет-магазина товаров для студий красоты важно определить «своего» покупателя еще на старте бизнес-проекта. Основной акцент, как несложно догадаться, делается на оптовых покупателей. Однако розничных клиентов сбрасывать со счетов также не следует.
Хотя многие торговые площадки, функционирующие в нише beauty-индустрии, все-таки предпочитают работать с корпоративными клиентами. Такие клиенты приобретают большие партии продукции и делают это достаточно регулярно.
При этом владельцы салонов стремятся получить неизменно высокое качество продукта по максимально выгодной стоимости. Они не хотят покупать товары сомнительного качества где-нибудь на рынках, ведь их работа — это предоставление услуг. Если клиент салона окажется недоволен прической или маникюром, он вряд ли вернется туда снова. Поэтому студии красоты выбирают сотрудничество с профессиональными магазинами.
Если ответственно отнестись к формированию ассортиментного ряда и продумать варианты работы на максимально обширную целевую аудиторию, продавать товары будет выгодно как оптом, так и в розницу. Плюсом ко всему предварительно необходимо будет внимательно изучить деятельность салонов красоты и студий, которые работают в регионе покрытия вашего онлайн-магазина.
Постарайтесь выбрать время для посещения ближайших салонов красоты. Поинтересуйтесь перечнем предоставляемых услуг, выясните, сколько человек там работают, какой объем клиентов обслуживают и тому подобное. Все эти данные понадобятся вам при формировании ассортимента. А заодно — помогут определить «своего» клиента.
Выбор партнеров для поставки товаров
Найти поставщика товаров для салонов красоты в большом городе не составляет особого труда. Главное — подобрать партнера, который будет реализовать действительно качественную сертифицированную продукцию по оптимальной стоимости. Экономить на качестве — не лучшее решение. Потому что как только товары попадают на вашу виртуальную витрину, ответственность за них перед клиентами несете уже непосредственно вы.
Для поиска потенциального партнера можно использовать любую подходящую поисковую систему. Практически в каждом городе России сегодня работают компании, представляющие продукцию именитых брендов. Дополнительно есть официальные представители (обычно размещаются в мегаполисах). Они, как правило, реализуют товары от одной производственной компании крупным оптом.
Подбирая компанию-поставщика, необходимо детально изучать условия, которые предлагают потенциальные партнеры. Не торопитесь с выбором. Иногда самое привлекательное предложение находится далеко не на первой странице поисковой выдачи.
Чем крупнее компания-поставщик — тем лучше. В стоимостном отношении они предлагают самые выгодные условия сотрудничества. Однако у небольших оптовых поставщиков также имеются свои преимущества. Именно они без особого труда подстраиваются под работу своего клиента, что зачастую бывает более полезно, чем самые низкие цены.
Маршрутные такси или уличные биллборды –чаще всего видят глаза. Но стоит это не дешево. Проанализируйте бюджет бизнеса, размер финансовых инвестиций. Если уж рекламный бюджет не дает волю фантазии – никто не отменял творчество. Рисуйте самостоятельно. Используйте возможность создать атмосферу элитного праздника. Недорого будет попросить людей, имеющих большое количество подписчиков помочь, разместив объявления на страничках.
Используйте инструмент скидок, акций, бонусов. Люди любят подобные предложения. Первый день покупателям можно продавать все по сниженной цене. Или сделать фотографию клиентов, которая будет украшать витрину магазина, рекламируя товар, поощряя приобретение товара определенной стоимости. Небольшие подарочки постоянным клиентам помогут приобрести верных покупателей.
Ассортимент товаров для маникюра в интернет-магазине
Следующий этап – правильно подобрать ассортимент маникюрного магазина. В этом деле нужно ориентироваться на размер стартового капитала и потенциального клиента. Лучшим вариантом будет большой выбор товаров, с достаточно обширной номенклатурой в каждой группе, но это довольно затратно.
Вариант с узкоспециализированным интернет-магазином маникюра получится реализовать с небольшими вложениями, но расширять ассортимент со временем, предоставить хороший выбор по производителям, палитре цветов или другим характеристикам.
Важно уделить внимание сопутствующим товарам. Это могут быть одноразовые салфетки, косметика по уходу за кожей рук и ногтями, спа-средства, боксы-органайзеры, блокноты для мастеров. Таким образом увеличится средний чек, и соответственно, прибыль.
Потребности в сфере красоты и моды меняются очень часто, поэтому нужно следить за новыми технологиями, посещать выставки и форумы, анализировать спрос с помощью поисковых систем и социальных сетей.
Для постоянных клиентов и оптовых покупателей желательно разработать систему бонусов и скидок. При правильном подходе вы получите стабильный доход от больших салонов красоты, которые будут покупать оптом маникюрные принадлежности и средства.
Юридический вопрос в открытии магазина косметики
Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазин косметики, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.
Что касается системы налогообложения магазина косметики, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.
Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.
Какое оборудование требуется для магазина косметики
Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.
Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.
Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.
Обязательная маркировка парфюмерной продукции
С 1 октября 2020 г. началась обязательная маркировка парфюмерной продукции. С 1 октября вся парфюмерная продукция – как производимая в Российской Федерации, так и та, что ввозится из-за границы, должна в обязательном порядке маркироваться. Вместе с этим сведения о её обороте будут попадать в систему «Честный знак».
До конца сентября 2021 года уже произведённые или ввезённые в России маркированные товары можно реализовывать, но не производить новые. После этой даты запрещается реализация без маркировки.
Наши специалисты организуют работу с маркировкой парфюмерной продукции и обучат ваш персонал
Как выбрать помещение для магазина косметики
Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.
Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.
Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещениям для магазина косметики нет.
Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.
Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.
|
30 КВ. М. |
50 КВ. М. |
80 КВ. М |
|
|
Москва |
104 495 |
132 823 |
172 684 |
|
Санкт-Петербург |
65 520 |
106 413 |
114 944 |
|
Остальная Россия |
28 686 |
44 424 |
57 620 |
Открытие любого бизнеса требует соблюдения четырех основных этапов:
- — подготовка. Включает в себя теоретическую часть задачи. На данном этапе целесообразно составить бизнес-план с расчетами и сметой, посоветоваться с теми, кто уже открыл или открывал студию ногтевого сервиса, изучить законодательные основы и акты, вероятные льготы для бизнесменов и т. д.
- — помещение. Найти место для салона маникюра и педикюра не так просто, как может показаться изначально. При выборе следует учесть огромное количество аспектов — от габаритов до проходимости людского потока, количества работающих мастеров ногтевого сервиса (один мастер или несколько), а также необходимого оборудования.
- — документация. Далее вам нужно будет подготовить все необходимые документы для регистрации собственного бизнеса с учетом требований законодательства.
- — персонал. Если вы не собираетесь работать самостоятельно, то это необходимый шаг. Задолго до открытия салона у вас должен быть набран штат мастеров маникюра и педикюра, которые будут работать на основании трудового договора.
Работайте над допущенными ошибками
Избежать недочетов, проблем, упущений невозможно. Чтобы их решить, поинтересуйтесь опытом и историей решения трудностей от других предпринимателей. Основные ошибки при открытии онлайн-магазина:
- Выбор неправильной ниши и ассортимента. Заранее продумывайте все до мелочей, проводите анализы, следите за конкурентами, читайте отзывы.
- Экономия финансов. Не стоит экономить на продвижении, указывайте рациональные цены, чтобы все расходы в дальнейшем принесли вам результат.
- Огромный ассортимент. Не пытайтесь реализовать все продукты, относящиеся к косметической сфере. Это опасно, вам придется взаимодействовать с большим количеством поставщиков, арендовать просторные помещения для хранения товарных позиций, и отслеживать их качество.
Шаг 1: Изучение специфики ниши
Ногтевой сервис – специфическая отрасль, требующая особого подхода в бизнесе. Поверхностными знаниями здесь не обойтись. Чтобы работать с максимально обширной аудиторией, в круг которой входят профессионалы, нужно свободно ориентироваться в тонкостях ниши:
- разбираться в технологиях ногтевого сервиса;
- понимать особенности процедур наращивания, покрытия гель-лаком, обрезного и аппаратного маникюра;
- отслеживать новинки, модные тенденции в области нейл-индустрии;
- знать, какие средства, оборудование и инструменты необходимы для профессионального и любительского маникюра.
Магазин косметики и парфюмерии можно зарегистрировать как ИП. Для оформления предпринимательства в налоговую инспекцию следует подать следующий набор документов:
— Заявление о регистрации ИП, заверенное нотариусом.
— Заявление по выбору системы налогообложения (УСНО или ЕНВД).
— Ксерокопия идентификационного номера налогоплательщика.
— Ксерокопия паспорта (все страницы).
— Квитанция об уплате государственной пошлины.
После получения свидетельства ИП следует купить кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции и заключить договор на обслуживание в специализированной фирме.
Также, нужно получить разрешения пожарного надзора и СЭС. Требования этих служб следует узнать еще до поиска помещения и начала ремонта. Для получения разрешений необходимо подготовить документы на собственность или договор аренды, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ о сдаче в эксплуатацию.
Наличие сотрудников подразумевает регистрацию в пенсионном и других внебюджетных фондах.
Шаг 1: Изучение специфики ниши
Ногтевой сервис – специфическая отрасль, требующая особого подхода в бизнесе. Поверхностными знаниями здесь не обойтись. Чтобы работать с максимально обширной аудиторией, в круг которой входят профессионалы, нужно свободно ориентироваться в тонкостях ниши:
- разбираться в технологиях ногтевого сервиса;
- понимать особенности процедур наращивания, покрытия гель-лаком, обрезного и аппаратного маникюра;
- отслеживать новинки, модные тенденции в области нейл-индустрии;
- знать, какие средства, оборудование и инструменты необходимы для профессионального и любительского маникюра.
Не имея базовых знаний, практически невозможно составить правильный ассортимент, эффективно работать с возражениями, грамотно консультировать клиентов по поводу выбора товара. Если вы увлекаетесь маникюрным делом, можно смело приступать к реализации этой бизнес-идеи. Если же смутно представляете, что такое фрезер, лучше заняться другим направлением или предварительно вникнуть в тему, изучив все нюансы.
В целом стоит отметить, что ниша довольно перспективна. Спрос на нейл-услуги растет: по данным за 2018 год ногтевым сервисом пользуется более половины украинок. Мастера-надомники, салоны красоты разных форматов и масштабов, нейл-бары – все они постоянно нуждаются в расходниках и специальных инструментах, необходимых для проведения бьюти-процедур. Следовательно, им нужны подходящие продавцы таких товаров.
Отзыв о мастере по маникюру в Instagram
В пользу открытия интернет-магазина маникюрных принадлежностей говорят следующие факты:
- актуальность бизнес-идеи;
- круглогодичный стабильный спрос, независимый от сезонности;
- высокий уровень рентабельности;
- обширная целевая аудитория.
Но следует учесть: ниша весьма заполнена и уровень конкуренции достаточно серьезен. Чтобы завоевать клиентов, нужно быть профессионалом своего дела. Хорошо, если параллельно с онлайн-магазином будет работать и обычная торговая точка, расположенная в месте с большой проходимостью.
Отметим некоторые тонкости при выборе помещения под маникюрный бизнес.
Если это кабинет
Открыть маникюрный кабинет наиболее целесообразно, если Вы хотите предоставлять узкоспециализированные услуги по уходу за ногтями: маникюр, педикюр, наращивание и другое в зависимости от профиля работы мастера и имеющегося оборудования.
Кабинет должен быть оснащен столом для маникюра, стульями, рабочим инвентарем и тележкой для хранения и передвижения принадлежностей.
Чтобы кабинет функционировал, необходимо арендовать комнату либо другое помещение с ремонтом, обустроить вход и повесить вывеску.
При открытии стоит учитывать достаточно большие изначальные расходы на бизнес и высокую арендную плату.
Если это оказание услуг на дому
Квартира должна быть подготовлена к приему клиентов, поэтому должна быть оснащена: столом для маникюра, стульями, приспособлениями для хранения рабочих инструментов. Хорошо, если в квартире будет достаточное количество стульев либо диван для ожидающих своей очереди посетителей.
В целом
Помещение должно удовлетворять следующим санитарным нормам:
- оснащение хорошей вентиляцией;
- наличие дополнительного помещения для чистки и обеззараживания инвентаря и еще одного отдельного служебного помещения;
- подведение горячей и холодной воды;
площадь одного рабочего места не менее 8 кв.м.